недвижимостьЦИАН - база объявлений о продаже и аренде недвижимостиhttps://www.cian.ru/help/about/rules-legal/блогиТенденции рынка

Выявлены основные особенности покупателя загородного жилья

3 271 2 Блог специалиста 5
Выявлены основные особенности покупателя загородного жилья

Вопреки общему мнению о том, что рынок загородной недвижимости уже не первый год находится в стагнации, некоторые сегменты данной отрасли продолжают показывать планомерный рост. Компания Optiland приводит статистику: в компании каждый месяц закрывается порядка 15 сделок, а за прошедший год их было завершено более 180, при этом это жилье, которое возводится в реальном времени, а не продажа уже давно построенного неликвида. Но при этом специалисты компании отмечают, что в данный момент на рынке присутствует острый дефицит проектов с застройкой, которая стала так востребована в последние годы. Как подчеркивают эксперты, рынок загородной недвижимости заполнен поселками с участками без подряда, поэтому на них приходится самая большая доля продаж на сегодняшний день. Но покупатель активно ищет готовое предложение, так в поселках с таунхаусами и дуплексами за последний год повысились продажи более чем на 40%. Но к сожалению, до сих пор не для всех участников загородного рынка эти показатели растут. А связано это с особенностями покупателей и их предпочтениями. Изучив покупательские потребности, компания Optiland представила портрет современного покупателя загородного жилья и их особенностей при выборе недвижимости на основе опросов клиентов компании. Отметим, что данный портрет характерен для всех проектов загородной недвижимости комфорт-класса.


В 2019 году наиболее активным спросом пользуется уже готовое жилье, при этом среди готового жилья активный спрос отмечен в сегменте таунхаусов и недвижимости небольших площадей. Покупатели стремятся найти на загородном рынке некий симбиоз квартиры и загородного дома по стоимости ниже, чем просторные квартиры в новостройках, но с более высоким уровнем комфорта. В первую очередь, стоит разобраться с портретом целевого покупателя. Традиционно аналитики компании Optiland делят всех покупателей на несколько групп. В 2019 году глобально группы покупателей не поменялись и выглядят следующим образом:


·        Молодые семьи. Эта категория составляет порядка 55% от общего числа всех покупателей. Как правило, это семьи с одним-двумя детьми, которые уже имеют недвижимость в столице. Данная категория задумывается о переезде за город после пополнения в семействе и необходимости расширить жилое пространство. Главная мотивация таких покупателей – увезти детей из пыльного загазованного мегаполиса. Чаще всего такие покупатели финансируют покупку «загородки» продажей недвижимости на городском рынке и собственными накоплениями, реже – ипотечный займ.

·        Молодые люди. К данной категории относятся семьи без детей и одинокие мужчины и женщины в возрасте до 33 лет, на них приходится 25% покупателей. Как правило, это состоявшиеся в карьерном плане люди со стабильным доходом и высшим образованием, которые планирует приобретать недвижимость как первое собственное жилье за счет ипотечное займа или рассрочки от застройщика.

·        Пожилые люди. Их примерно 15% от общего числа покупателей загородной недвижимости. Это люди в возрасте от 50 лет, которые приобретают такое жилье для спокойной жизни на природе или на перспективу для детей и внуков. Покупатели данной группы в 90% случаев приобретают недвижимость за счет собственных средств, реже – за счет продажи квартиры на городском рынке.

·        Приезжие из регионов. Данная категория занимает оставшиеся 5%. Детальный портрет этой группы составить более затруднительно, так как в категорию переехавших в Москву и планирующих покупку недвижимости жителей регионов и стран СНГ множество. Это могут быть как молодые люди, так и семьи и даже пенсионеры. Но выделяет эту группу наличие стабильного дохода и постоянной работы в Москве.


Также, составляя портрет современного покупателя загородного жилья и в частности таунхаусов, следует понимать мотив покупки и почему люди стремятся приобрести жилье именно за городом, в Подмосковье и Новой Москве, и не рассматривают покупку квартиры в столице. Определяя мотив покупки, стоит обратить внимание, что важным является наличие или отсутствие собственной квартиры в столице у покупателей. При наличии квартиры чаще всего такая покупка обоснована желанием иметь дом для отдыха, а при отсутствии собственной недвижимости – более привлекательная цена на «загородку» при более высоком комфорте, по сравнению с многоэтажками в городе.

Среди основных мотивов специалисты компании Optiland выделяют следующие:


1.     Тенденция «slow living» - жизнь за городом, работа в городе. Европейский образ жизни стремительно набирает популярность в столицах России и не может не отразиться на росте загородного рынка. Молодые люди стремятся к спокойствию и размеренности в жизни, поэтому отдают предпочтение жизни в таунхаусах за городом.

2.     Дополнительное жилье за городом для отдыха, вместо дачи. При данном мотиве покупатели чаще всего обращают внимание на дуплексы или УБП на удаленном расстоянии от Москвы для обеспечения самого комфортного отдыха на природе по выходным или в отпуске.

3.     Приобрести постоянное место жительство за городом, так как нет возможности за те же денежные средства приобрести недвижимость в Москве с подобным комфортом и метражом жилой площади.

4.     Инвестиционный подход. Отдельная категория людей, как правило, покупает таунхаусы за городом в ближайшей доступности ко МКАД для последующей сдачи в аренду или перепродажи по более высокой цене.


Необходимо отметить, что все покупатели загородной недвижимости в 2019 году очень требовательны к наполнению объектов и тщательно подходят к выбору проектов для просмотра, с еще большей тщательности они подходят к оформлению сделок. Основными критериями при выборе объектов для просмотра в 2019 году для покупателей являются следующие факторы: степень готовности жилья, наличие предложений с отделкой или «под ключ», высокая транспортная доступность, как на личном, так и на общественном транспорте, развитая инфраструктура внутри поселка и вокруг, правовой статус земли, цена, качество строительства, материал из которого изготовлен дом, однородность социального окружения, природный ландшафт, гарантийные обязательства по выполненному строительству от застройщика, концептуальность поселка и единый архитектурный стиль, природный ландшафт, количество соседей, соотношение размера дома и участка, качество подъездный дорог, оптимальная стоимость коммунальных услуг и репутация застройщика.


Хоть и репутацию застройщика, как критерий при выборе, мы вынесли последним пунктом, необходимо отметить, что это один из главных критериев при принятии решения о покупке. Теперь репутация застройщика для покупателя определяется не количеством и качеством сданных ранее проектов, но еще и его репутацией в интернет-пространстве. Покупатель оценивает сайт продавца (застройщика), его социальные сети, внимательно изучает комментарии и отзывы на различных ресурсах и ищет статьи в печатных изданиях, которые предоставляют рекламу застройщику и анализирует все собранные мнения и факты со словами застройщика. Не менее важным для покупателя является телефонное общение с менеджерами отдела продаж до первого визита в поселок, современному покупателя важно, чтобы, ничего не утаивая и не предлагая увидеть своими глазами, специалист по продажам прямо ответил на все интересующие клиента вопросы в процессе разговора. Только после детального изучения всей информации в Интернете потенциальный покупатель принимает решение о выезде на строящийся/построенный объект.


Но при этом у современного покупателя есть и ряд факторов, которые на 100% оттолкнут его от покупки загородной недвижимости, а именно: короткий срок работы застройщика на рынке, дефекты строительства, которые нельзя исправить, сложная система оформления собственности на землю, отсутствие возможности прописаться в поселке (т.е. поселок носит статус ДНП), отсутствие профессиональной управляющей компании, неоднородность социальной среды, несоответствие цены и качества проекта, отсутствие полного обеспечения инженерными коммуникациями.


Подводя итог, можно сделать вывод, что современный покупатель 2019 года желает получить высокое качество жизни за городом по доступной цене. Потенциальный покупатель – это активный городской человек среднего возраста с большим желанием вывезти своих детей или пожилых родителей вдаль от шума и смога мегаполиса, который имеет высшее образование, стабильный доход и постоянную работу. Чаще всего при покупке используются заемные средства и средства от продажи недвижимости на городском рынке, а совокупный доход такой семьи составляет не менее 250 000 рублей в месяц. А наличие детей в семье является основополагающим мотивом для покупки загородного жилья, в частности таунхаусов.


Кроме того, в заключении необходимо добавить, что представленный портрет характерен для покупателя 2019 года и почти не изменился с потребностями клиентов по сравнению с прошлым годом, но наблюдая разницу в разрезе за 10 лет можно сделать главный вывод: на сегодняшний день загородную недвижимость покупают для себя более 90% опрошенных клиентов, в то время как 10 лет назад, более 60% жилья на «загородке» приобреталось с инвестиционными целями. По прогнозам компании Optiland в ближайшие годы портрет потенциального покупателя не претерпит глобальных изменений, будут только ужесточаться требованиями отбора поселков, в связи с большим количеством предложения на рынке Подмосковья и Новой Москвы. 

Комментарии 2
aaa25 ноября 2019, 17:09

Это всё подводит к идее покупки "таунхаусов" в стиле "баракко" у оптиленда? Скорее всего, не надо. Во-первых, трехэтажные квартиры "Кембриджа" (на приведённых фото, это фактически квартиры без участка, характерного таунхасу) - крайне посредственные строительные поделки. Во-вторых, статус земли под домами мутен. В третьих, ежемесячные платежи в адрес УК несоразмерно больше предлагаемой инфраструктуры/услуг.

Ответить
Анатолий14 января 2020, 16:24

Нет там пока что инфраструктуры....ну нет.

Ответить
Сейчас обсуждают
редакцияeditorial@cian.ru